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金科與長三角經(jīng)濟(jì)圈共成長,奠定華東業(yè)績壓艙石

2021-12-07 09:50:50 閱讀次數(shù):13692 來源: 金科股份 作者:
“三圈一帶”的戰(zhàn)略布局,是金科股份(000656.SZ)在過去一年疫情影響下的護(hù)城河。面臨行業(yè)新的歷史周期,金科也找到了新的戰(zhàn)略發(fā)展拐點。長三角經(jīng)濟(jì)圈,則是金科 “三圈一帶”(即京津冀經(jīng)濟(jì)圈、長三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈和長江經(jīng)濟(jì)帶)戰(zhàn)略布局的重要組成部分。在金科華東區(qū)域,金科多城市并行布局,尤以南京、蘇州、無錫、合肥、徐州、上海等城市為主,目前不乏流量兼顧利潤的產(chǎn)品,比如無錫金科蠡湖、合肥半島一號

“三圈一帶”的戰(zhàn)略布局,是金科股份(000656.SZ)在過去一年疫情影響下的護(hù)城河。面臨行業(yè)新的歷史周期,金科也找到了新的戰(zhàn)略發(fā)展拐點。

長三角經(jīng)濟(jì)圈,則是金科 “三圈一帶”(即京津冀經(jīng)濟(jì)圈、長三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈和長江經(jīng)濟(jì)帶)戰(zhàn)略布局的重要組成部分。

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在金科華東區(qū)域,金科多城市并行布局,尤以南京、蘇州、無錫、合肥、徐州、上海等城市為主,目前不乏流量兼顧利潤的產(chǎn)品,比如無錫金科蠡湖、合肥半島一號、蘇州印象平江、徐州金科漢王聽泉小鎮(zhèn)等,堅定了金科華東持續(xù)在核心城市精耕的信心。

截至2021年11月,金科華東區(qū)域進(jìn)駐33個城市,累計開發(fā)項目100個。2021年,金科華東在常州、淮安、淮南、南京、無錫五個城市獲取新地塊,在長三角持續(xù)深耕。

“三道紅線”等監(jiān)管政策收緊,導(dǎo)致房地產(chǎn)進(jìn)入縮表周期,金科集團(tuán)面臨新的戰(zhàn)略發(fā)展拐點,尋求新的利潤增長空間過程中,產(chǎn)品力與服務(wù)力或成為轉(zhuǎn)向的關(guān)鍵。過往幾年踏上規(guī)模擴(kuò)張的快車道,金科華東這駕快車又將馳向何方?面對日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境,金科華東又做了哪些準(zhǔn)備?

 

堅定看好長三角,精耕與外延發(fā)展相結(jié)合

華東是金科外延發(fā)展的第一站。2006年,金科從山城重慶出發(fā),第一站首選無錫,開始了全國化拓展的進(jìn)程。

15年間,金科“深耕”華東,不斷做大做強(qiáng),目前已經(jīng)在江蘇、安徽、浙北、上海的33座城市,實現(xiàn)了超100個項目的全業(yè)態(tài)深度布局。

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金科華東地處長三角經(jīng)濟(jì)圈,是金科集團(tuán)“三圈一帶”(即京津冀經(jīng)濟(jì)圈、長三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈和長江經(jīng)濟(jì)帶)戰(zhàn)略布局的重要組成部分。

應(yīng)對新周期之前,金科華東已形成一套經(jīng)過實踐的投資邏輯。金科華東積極在南京、蘇州、無錫、合肥、徐州、上海等城市布局,主要基于“城市的綜合發(fā)展能級、城市具備規(guī)模優(yōu)勢、城市的客群對品質(zhì)的要求較高”三點考量。

在確定精耕城市清單后,金科華東就會明確在這些城市需要達(dá)到什么樣的規(guī)模量級,然后去對標(biāo)當(dāng)?shù)豑op20、Top10企業(yè),按照計劃有序向前推進(jìn)。

以江蘇為例,金科華東在這一GDP大省的布局策略是:聚焦加倉深耕重點二三線城市,擇機(jī)進(jìn)駐揚(yáng)泰鹽連和蘇北優(yōu)質(zhì)縣域。寧蘇錫核心城市供地將較為集中,適合結(jié)構(gòu)性增持;常通徐宿重點三線城市土拍高熱,留足安全邊際,伺機(jī)加倉深耕;關(guān)注揚(yáng)泰鹽連城市主城機(jī)會,推進(jìn)蘇中蘇北都市圈布局。

與此同時,為響應(yīng)集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展,金科華東區(qū)域先后成立經(jīng)營體檢小組、風(fēng)險體檢小組等,出臺各項標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法,致力于精細(xì)化管理、高質(zhì)量發(fā)展。這就是金科華東外延式發(fā)展的基礎(chǔ),經(jīng)過風(fēng)險體檢小組等部門的調(diào)研,金科華東發(fā)現(xiàn)蘇錫通A類縣域市場容量有支撐,但土拍升溫,于是便對這些縣域市場控制投資預(yù)期;蘇北沭陽、泗陽、漣水、東臺、灌云、東海等A類縣域容量及市場佳,金科華東重點關(guān)注,積極擇機(jī)進(jìn)駐。 

行業(yè)新周期來臨,金科也迎來關(guān)鍵的年份。

 

做產(chǎn)品長期主義者,營造金科式美好生活場景

金科始終相信,企業(yè)只有具備強(qiáng)大的免疫力才能度過危機(jī)。而在金科眼里的“免疫力”正是產(chǎn)品力和服務(wù)力。

產(chǎn)品力提升方面,金科提出打造“三高兩好”的產(chǎn)品,即“去化好、利潤好,高顏值、高體驗、高附加值”,并專門成立了產(chǎn)品力提升小組,華東區(qū)域更率先設(shè)立產(chǎn)品體驗官,提升人居體驗。疫情常態(tài)化之下,金科產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊開始重點考慮戶型設(shè)計如何做變化才能更符合客戶的需求,比如歸家的動線、玄關(guān)收納、社交空間等。

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對金科來說,“產(chǎn)品力”是營造美好生活場景并完美兌現(xiàn)的能力。越是在逆境,項目品質(zhì)對于銷售的支撐力就會越高。

解讀金科的產(chǎn)品力,要從金科閱讀土地的能力開始。尊重自然,溯源歷史,是金科梳理從人文內(nèi)涵到建筑哲學(xué)方面的建筑心得。

2007年,金科無錫首個人居作品——金科觀天下,以“空中院館”專利創(chuàng)新戶型,致敬這座古老人文城市;2010年,金科為蘇州這座千年古城帶來了 “金科王府”,展現(xiàn)“金科墅”的魅力,成為城市名片;2016年,金科在南京東大門、國家4A級風(fēng)景區(qū)寶華山南麓,打造了進(jìn)入南京的第一個山居院墅作品——金科觀天下,一舉成為南京“現(xiàn)象級爆款”;再及至后來的無錫金科蠡湖、合肥金科博翠天辰、蘇州印象平江、南京金科博翠花園、阜陽集美陽光,金科在華東的業(yè)主已經(jīng)超過10萬戶。

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金科善于將產(chǎn)品研究前置,在金科看來,好產(chǎn)品與高效率并不矛盾,所以金科對產(chǎn)品的設(shè)計理念、空間關(guān)系、工藝工法等細(xì)節(jié)會花費大量的時間深入研究。最近,金科還推出了”UP+”4大價值體系8大美好場景52項主張,持續(xù)精研產(chǎn)品力。

 

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從另外一個角度看,服務(wù)力也是產(chǎn)品力。在社區(qū)服務(wù)這條擁擠的賽道上,各方比拼的是高效性和前瞻性。金科早早布局智慧服務(wù),有效解決社區(qū)服務(wù)痛點,讓新技術(shù)、新場景在社區(qū)服務(wù)中得到落地呈現(xiàn)。

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2021年,金科還提出了標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的“心悅服務(wù)”體系,涵蓋從買房、交付到入住的每一個環(huán)節(jié),多達(dá)2193個細(xì)項。它是金科在服務(wù)產(chǎn)品上又一次全新創(chuàng)新,建立了更精細(xì)化、場景化的全生命周期服務(wù),保證交付前至交付后,業(yè)主都能有賞心悅目的觀感。

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如今,金科服務(wù)已形成 “金管家”、“金悅家”、“金慧家”三大服務(wù)體系,打造人、云、端的智慧社區(qū)生態(tài),從傳統(tǒng)園區(qū)服務(wù)擴(kuò)展到業(yè)主“醫(yī)、食、住、行”的生活全方位服務(wù)。

除了繼續(xù)做好社區(qū)服務(wù),金科服務(wù)將利用自身優(yōu)勢,搶灘智慧城市項目、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目,做到高質(zhì)量的增長。

在土地效益漸趨下降的當(dāng)下,房地產(chǎn)企業(yè)面臨巨大考驗。面臨企業(yè)戰(zhàn)略新發(fā)展拐點,金科已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。


金科華東關(guān)鍵之年,發(fā)力多元化新賽道

2020年末,金科正式對外發(fā)布新五年戰(zhàn)略規(guī)劃,提出要堅持“四位一體、生態(tài)協(xié)同”的高質(zhì)量發(fā)展,即精耕地產(chǎn)主業(yè),做強(qiáng)智慧服務(wù),做優(yōu)科技產(chǎn)業(yè),做實商旅康養(yǎng),在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

隨著 “四位一體、生態(tài)協(xié)同”的戰(zhàn)略深入,金科華東從“地產(chǎn)+”多元化發(fā)展出發(fā),邁入高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年。

徐州金科聽泉漢王小鎮(zhèn),作為金科華東首個集地產(chǎn)主業(yè)、智慧服務(wù)、科技產(chǎn)業(yè)、商旅康養(yǎng)多業(yè)態(tài)于一體的項目,是金科多元化道路上的一張有力名片。項目占地約606畝,總投資約52億元,將打造融合徐州文化底蘊(yùn)的全國領(lǐng)先的綜合型頤養(yǎng)小鎮(zhèn)。

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目前,漢王聽泉小鎮(zhèn)的文化展示中心已經(jīng)開放,此前還榮獲“紐約設(shè)計獎金獎”。該項目的住宅布局及建筑形制、共享街區(qū)設(shè)計、全齡康養(yǎng)服務(wù)體系,得到了市場的高度認(rèn)可,也是國內(nèi)小鎮(zhèn)項目的一個優(yōu)秀范本。

項目儲備上,金科華東秉持多元原則。招拍掛和收并購并舉,同時開始發(fā)力代建。就在今年10月,金科華東成立了華東康養(yǎng)事業(yè)部,此外還成立了商管事業(yè)部,后期會加強(qiáng)康養(yǎng)項目的拓展及布局,并會涉足城市更新、鄉(xiāng)村振興,以及輕資產(chǎn)的運(yùn)營和管理。

2021年,金科華東確立了新的發(fā)展目標(biāo)。一是優(yōu)化投資布局結(jié)構(gòu),實現(xiàn)拿地模式多元化;二是堅持客戶導(dǎo)向,落實管控動作,提升產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新力;三是提質(zhì)量、保交房,樹立行業(yè)標(biāo)桿;四是以客戶價值為導(dǎo)向,多維度提升客戶滿意度。

以穩(wěn)健的財務(wù)指標(biāo)和充沛的現(xiàn)金流作為基礎(chǔ),金科華東將持續(xù)打造“投資力、產(chǎn)品力、服務(wù)力”三大核心競爭力放在更重要的位置,不斷深化“地產(chǎn)+”多元化發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)一步突破業(yè)務(wù)圍欄。


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